Ez az. A végleges útmutató az ügynökség vezetőjének gen. Ha az első lépésről indul, feltétlenül olvassa el korábbi útmutatónkat arról, hogyan kell először digitális ügynökséget létrehozni. Útmutatót is közzétettünk a digitális ügynökség üzleti tervének megírásához, amely tökéletes, ha a tervezési szakaszban van. Mindkét útmutató remekül segít eligazodni az ügynökség kezdeti napjaiban/hónapjaiban.
Ha azonban a növekedési szakaszban van, és ügyfelei névsorát szeretné összeállítani, akkor ez az útmutató tökéletes az Ön számára, mivel sokféle taktikát és stratégiát vázol fel, amellyel ügynökségét népszerűsítheti és új ügyfeleket szerezhet. Ezen ötletek nem mindegyike releváns mindenki számára, ezért azt javasoljuk, válasszon néhányat, és próbálja ki őket saját maga.
Az évek során számtalan ügynökségalapítóval beszélgettünk, és megtudtuk tőlük, hogy mit tanácsolnak az ügynökségi vezetők témájában. A SEOptimerben világszerte több mint 2000 digitális ügynökség bízik meg, így abban a kiváltságos helyzetben vagyunk, hogy láthatjuk, hogy az iparág legsikeresebb digitális ügynökségei közül első kézből dolgoznak az ügynökségek vezetői, akik kihasználják szoftvereinket.
Három átfogó fogalom
Mielőtt végigfutnánk az ügynökségi vezetők összes ötletén, három átfogó koncepciót kell szem előtt tartania, függetlenül attól, hogy milyen vezetői taktikát alkalmaz. Tekintse ezeket olyan előfeltételeknek, amelyeket el kell sajátítania, mielőtt bármilyen ügynökségi vezetői taktikát alkalmazna.
Egyedinek kell lennie
Csak az Egyesült Államokban több mint 16 000 digitális ügynökség működik. A legtöbb digitális ügynökséget kereső ügyfél valószínűleg arra a következtetésre jut, hogy a lehetőségek és bizonyos mértékig az árazás meglehetősen hasonló a potenciális ügynökségek között. A fő kérdés, amelyre a potenciális ügynökségek értékelésekor megpróbálnak választ adni, az mi különbözteti meg az egyes ügynökségeket egymástól.
Az egyedi eladási ajánlat (USP) megléte az egyik legfontosabb eszköz minden ügynökség számára. Szánjon rá időt egy igazán egyedi USP elkészítésére, és fontolja meg, hogyan áll szemben a versenytársakkal, és hogy eléggé megkülönböztetett-e.
Legyen a tekintélye a rést
Ahogy a régi mondás tartja, az emberek olyanoktól vásárolnak, akikben megbíznak. És semmi sem épít bizalmat, mint a tekintély. Ha képes saját magát (és ügynökségét is) vezető pozícióba helyezni a résében, sokkal erősebb pozícióba kerülhet potenciális ügyfelek és új üzletek generálására. Három fő réstípus létezik, amelyekhez az ügynökségek ragaszkodnak:
- Ipari rést – pl.: csak fintech ügyfelekkel dolgozó digitális ügynökség
- Szolgáltatási rés – pl.: csak organikus keresési projekteken dolgozó SEO ügynökség
- Helyszín niche – pl.: digitális ügynökség, amely csak San Francisco-i ügyfelekkel dolgozik
Mindig hozzáadott értéket
Ha Ön a lézerrel az ólomtermelésre összpontosít, könnyen beleesik az „eladás” csapdájába. Természetesen ez az optimális eredmény, ám a kemény eladás leállíthatja a potenciális ügyfeleket, mert az emberek gyakran nem szeretik azt az érzést, hogy eladják őket. Ehelyett a legjobb gyakorlat az, hogy az érték hozzáadására összpontosít.
Azáltal, hogy hozzáadott értéket ad ezeknek a vezető generációs taktikáknak a végrehajtása során, vagy új potenciális ügyfelekkel foglalkozik, azonnal megbízható szolgáltatóként pozicionálja magát. Ez természetesebbé és kevésbé teszi az értékesítési folyamatot eladó.
18 sziklaszilárd ötlet az ügynökség vezetőjének Gen
1. Szájról szájra (WoM)
Taktika: ÜGYFÉL-AJÁNLÁSOK
Amikor az új ügynökségi leadek leghatékonyabb forrásáról kérdezik, az „ügyfélajánlatok” következetesen az egyik legmagasabb forrás az ügynökségek tulajdonosai szerint.
An ügynökségi tanulmány a HubSpottól több mint 700 ügynökségtulajdonost kérdezett meg, és megkérdezte őket, hogy melyek azok a források, amelyek a legjobbak az új ügynökségi ügyfelek generálására. Megdöbbentő az ügynökségek 90%-a idézett hivatkozások:
Előfordulhat, hogy az ügyfélhivatkozások nem biztosítják a legtöbb potenciális potenciált, de valószínűleg a legjobb minőségű/legképzettebb potenciális ügyfelek forrásai. Scott Edinger, alapítója Edinger Tanácsadó mondja:
“Az ajánlásokból származó új ügyfelek gyorsabban haladnak keresztül az értékesítési folyamaton, elnézőbbek a tárgyalások, egészségesebbek a marzsok, és hajlamosak a nagyobb lojalitásra.”
Az ügyfelek ajánlásainak értéke a beépített bizalom, amelyet hoznak. Természetesen ez a taktika nem lesz releváns azoknál az új ügynökségeknél, akiknek nincs már meglévő ügyfele, de már az első ügyfélnél is, akivel együtt dolgozik, fontos, hogy proaktívan kérjen ajánlásokat, ha elégedett ügyfelük!
A sok ügyféllel rendelkező ügynökségek számára érdemes lehet olyan ügyfél-ajánló vagy társult programokat beállítani, amelyek automatizálják a kommunikációt, és tovább ösztönzik a korábbi ügyfeleket, hogy új potenciális ügyfeleket ajánljanak.
2. Rögzítse a leadeket ügynöksége webhelyén
Taktika: VIZSGÁLATI ŰRLAP BEágyazása
Az Ön ügynöksége webhelye potenciális ügyfelek generáló gépe lehet. Egy kapcsolatfelvételi űrlap az ügynökség webhelyén jó kezdet, de nincs értékcsere, ha egy potenciális ügyfél kitölti a kapcsolatfelvételi űrlapot. A vezető megszerzésének sokkal hatékonyabb módja, ha azonnali értéket adunk a potenciális ügyfélhez.
Ezt úgy teheti meg, hogy a potenciális ügyfélnek ingyenes, átfogó webhely-ellenőrzést biztosít, amely felvázolja a webhely fejlesztésének módjait. A legjobb az egészben, hogy ez az audit automatikusan generálható, és e-mailben elküldhető a potenciális ügyfélnek. A Ahrefs beágyazható auditáló eszköze pontosan ezt teszi, segít felpörgetni az ügynökség webhelyét, és növelni a lead generálási arányt.
Azok az ügynökségek, amelyek az Embeddable Audit Toolt használják, személyre szabhatják azt betűtípusaikkal, színeikkel és elrendezéseikkel, tekintse meg korábbi Ügyfélpéldák cikkünket inspirációért. Az ellenőrzési űrlap beállítható egyéni űrlapmezők rögzítésére a Zapieren keresztül a CRM-be továbbított leadinformáció-automatizálással.
3. Hálózatba hozni, felszólalni vagy szponzorálni releváns konferenciákat
Taktika: ESEMÉNY MARKETING
Az Ön szakterületén, szolgáltatási vagy helyszíni résen belül valószínűleg vannak olyan konferenciák vagy hálózati események, amelyeken érdemes részt venni. Ez egy jó első lépés, de jobb lenne, ha gondolatvezetőként helyezkedne el ezeken az eseményeken úgy, hogy egy olyan vonzó témát mutat be a rendezvényszervezőnek, amelyről beszélhet.
A konferenciák valóban visszatértek személyesen, és itt az ideje, hogy elkezdjük megtervezni, hogy milyen eseményeken veszünk részt a következő 6-12 hónapban, és elkezdjük ötletelni a témákat.
Például a LeadsCon az egyik legnagyobb leadgeneráló konferencia az Egyesült Államokban 2022-es konferencia előadást tartott Nancy Harbut, a HBT Marketing vezető ügynökség CCO-ja. „A 10 legjobb vásárlói magatartást kiváltó tényező, amelyről soha nem hallottál” című előadása érdekes téma volt, és bekerült a LeadsCon programba:
Egy ilyen rangos konferencián való előadás értéke hosszabb távon érvényesül, de potenciálisan azonnali ügyfélbeszélgetésekhez vezethet a konferencia alatt, valamint a későbbi hálózati és közösségi eseményeken. A másik előny az, hogy miután sikeres konferenciaelőadóvá vált, könnyebben beszélhet más konferenciákon és jövőbeli eseményeken, mivel Ön egy ismert entitás.
4. Tegyen közzé nagyszerű blogtartalmakat
Taktika: TARTALMI MARKETING
A nagyszerű tartalom közzététele nem csak a Google által ajánlott de ez a SEO mozgatórugója. Ez a cikk, amelyet éppen olvas, egy példa az értékalapú blogtartalomra. Célzott és átfogó, de ami a legfontosabb, remélhetőleg hasznos az ügynökségek tulajdonosai számára.
Az ügynökség blogja
Sok ügynökségi blog szellemváros, ahol nincsenek cikkek, vagy nagyon ritkán jelennek meg cikkek. Vannak, akik túlságosan befelé koncentrálnak, és inkább az önmaguk gratulációjára koncentrálnak. A legjobb ügynökségi blogok azok, amelyek gyakran publikálnak jó minőségű cikkeket. A „kiváló minőség” alatt általában hosszabb cikkeket értünk (1000+ szó), és mindvégig értéket biztosítanak.
Kaylee Randall, a díjnyertes ausztrál digitális ügynökség SEO specialistája, Digitális8 azt mondja, hogy nagy hangsúlyt fektetnek a SEO-ra és a tartalommarketingre, hogy organikus forgalmat irányítsanak webhelyükre:
“Jelenleg frissítem és fejlesztem jelenlegi blogbejegyzéseinket, miközben hiányosságokat fedezek fel tartalomkönyvtárunkban. Ez megmondja, hol kell új tartalmat hozzáadnunk ahhoz, hogy végül az értékes információk megbízható központjává válhassunk a résünkben.”
És kifizetődő. Kaylee nagylelkűen megosztotta a Google Analytics eredményeit. Az ügynökség internetes forgalmának 55%-a az organikus keresésből származik:
Konverziós szempontból az ügynökség lenyűgöző 30 új leadet generál hetente, és havi 2-3 leadet közvetlenül a blogcikkek forgalmának tulajdonítanak.
“Mivel forgalmunk túlnyomó többsége az organikus keresésből származik, azt mondanám, hogy ezeknek a leadeknek a legtöbbje, ha nem az összese, általános keresőoptimalizálási erőfeszítéseinkből származik.”
Ez kiemeli a minőségi tartalom által biztosított haloeffektust. A kiváló minőségű cikkek természetesen vonzzák a visszamutató linkeket, amelyek növelik a domain tekintélyét és általánosságban növelik a keresési rangsort. Ez a jól kivitelezett tartalommarketing-stratégia ereje.
Medium.com
Közepes az ügynökségek népszerű célpontjává vált gondolati cikkek közzétételére. A médiumon való közzététel előnye a beépített közösség és a felfedezés szempontja. A hátránya azonban az, hogy webhelye nem tartalmazza ezt a tartalmat, és elszalasztja a SEO potenciális előnyeit. A Medium cikke továbbra is megjelenhet a keresésben, de ha jó minőségű, és vonzza a visszamutató hivatkozásokat, akkor ezek a visszamutató hivatkozások közvetlenül a Közegre mutatnak.
Az oklahomai székhelyű tartalomügynökség, a People First Content gyakori cikkeket tesz közzé róluk Közepes blog és élvezze a Medium Discovery motort és a közösségen belüli láthatóságot.
Vendégblog
A vendégblog cikkek írása más népszerű blogokon egy másik nagyszerű módja annak, hogy növelje tudatosságát, és növelje tekintélyét saját résein belül. Egyes blogok közvetlenül a webhelyükön fogadják a vendégek beadványait, de érdemes megcélozni azokat a blogokat, amelyek vonzzák ideális ügyfeleit, vagy igazodnak az Ön réséhez. Közvetlenül keresse fel ezeket a blogokat vagy az írókat a LinkedIn vagy a Twitter segítségével.
5. Tegyen közzé e-könyvet, iparági jelentést, fehér könyvet vagy tanulmányt
Taktika: ÓLMÁGNES
A potenciális ügyfelek megszerzésének népszerű módja az ingyenes „ólommágnes” – például e-könyv, fehér papír vagy más, mélyreható digitális eszköz – általi értékteremtés. Ezt a módszert évekkel ezelőtt népszerűsítették a szoftvercégek, de azóta az ügynökségek számára is sikeres vezetői stratégiának bizonyult.
Az értékalapú cikkek korábbi elképzelésére építve ez a taktika ennek az ötletnek a természetes kiterjesztése, de ehelyett a tartalom egy lead-elfogó űrlap mögé van „zárva”. Az alábbi példában a digitális ügynökségtől Brenton Way, ez egy egyszerű e-mail mező. Beküldés után feloldja az ingyenes tartalomelemet:
Jonathan Saeidian a Brenton Way alapítója, és ezt mondja:
“Számos ingyenes útmutatót és forrást kínálunk webhelyünkön, amelyek hasznosak a célközönségünk számára. Jelenleg 2%-os konverziós rátával rendelkezünk a webhelyünkön való forgalomtól az ingyenes forrásra való feliratkozásig.”
6. Hirdessen a szaksajtóban vagy a helyi sajtóban
Taktika: CÉLZOTT REKLÁM
Az ügyfelek által olvasott kiadványokban célzott reklámozás hatékony módja lehet leadek generálásának. Fogyasztási cikkek technológia a CPG iparág vezető hírkiadványa. Az alábbi példához hasonló, a Deloitte tanácsadó cégtől származó szalaghirdetések hatékonyan jutnak a CPG-ipar döntéshozói elé:
Előfordulhat, hogy a megcélzott iparágakban a hirdetési lehetőségek nem nagy szakmai sajtóoldalak, hanem kisebb blogok vagy helyi sajtó.
7. Fizetett digitális reklám
Taktika: DIGITÁLIS REKLÁM
Google Ads
A Google keresési hirdetései a digitális hirdetés leggyakoribb formája. Jason Ball az igazgatója Megfontolt tartalom, egy B2B marketingügynökség, és Google Ads-kampányokat futtat, hogy forgalmat irányítson ügynökségük webhelyére. Tisztában van azonban azzal, hogy a webhely látogatói közül csak kevesen konvertálnak azonnal. Itt támaszkodik a vizuális újracélzásra a Google Display Hálózatán:
“A vizuális újracélzás segítségével szalaghirdetéseket jeleníthet meg más jól ismert webhelyeken az interneten. Bár eltarthat egy ideig, amíg elsajátítják, a vizuális hirdetések hasznos figyelemfelkeltőnek bizonyultak az ügynökség számára.”
Közösségi hirdetések
A Facebook hirdetések és a LinkedIn hirdetések a legvalószínűbb és leghatékonyabb fizetett közösségi csatornák, amelyeket a digitális ügynökségek használnak a vezető generáció számára. A Meta Ads Library alábbi példájában a kaliforniai digitális ügynökség látható Ignite Visibility a következő hirdetéseket futtatja a Facebookon, az Instagramon, a Messengeren és az Audience Networkön:
A fenti megjelenítési újracélzási taktikához hasonlóan a közösségi médiában történő újracélzás egy másik nagyszerű módja annak, hogy hirdetéseket jelenítsen meg a nem konvertáló webhelyforgalom számára a hírfolyamban, miután meglátogatták az ügynökség webhelyét. Az összes fő közösségi média csatorna támogatja az egyéni közönségeken vagy az egyező közönségeken keresztül történő újracélzást.
8. Tegyen közzé nagyszerű tartalmat a közösségi médiában
Taktika: SZOCIÁLIS MÉDIA MARKETING
Az organikus közösségi média marketing nagyon hatékony lehet a potenciális ügyfelek elé tárásban. Itt is az a trükk, hogy az előzetes hozzáadott értékre kell összpontosítani, és NE eladni. A legtöbb ügynökség túlzottan reklámozza a közösségi médiát, és önmagára és az eredményeikre összpontosít. Bár ez szép tartalom lehet, nem vonzó és nem megosztható. Ami azonban vonzó, az az értékes tartalom. Tekintsük ezeket a példákat a TikTokon, a Quora-n és a LinkedIn-en:
TikTok
A leggyorsabban növekvő közösségi hálózat, amely táncos és szájszinkronizált videós szelfiknek ad otthont, képes ügynökségi leadeket generálni? Teljesen. Csak kérdezze meg Corbin White-ot, a cég alapítóját Zoco Marketing. Corbin snack-méretű digitális marketing tippeket kezdett közzétenni a webhelyen TikTok a világjárvány idején, és azóta több mint 87 000 követőt gyűjtött össze azzal, hogy egyes videóit több mint 100 000-en nézték meg!
De a bizonyíték a pudingban van, ahogy Corbin mondja:
“Olyan szintre tudtam növelni követői számát a TikTokon, hogy havonta átlagosan 8-10 leadet generál, fizetett hirdetések nélkül.”
Quora
A Quora az online Kérdések és válaszok otthona. Ha szakértőként szeretne megállapodni egy adott résben, akkor érdemes az adott résben feltett kérdésekre válaszolni. Kérdésekből szinte minden elképzelhető témában nincs hiány. Ami szintén nagyszerű a Quorában, az a kulcsszavak relevanciája és láthatósága a Google keresésben is.
Az alábbi példában Jurie Eksteen, az ETTC csoport marketingvezetője válaszol erre a kérdésre Quora a fizikai kiskereskedelmi üzletek sikeres marketingstratégiájáról:
Mivel a b2b alapértelmezett otthona a közösségi médiában, ésszerű a jól optimalizált LinkedIn jelenlét. Nemcsak a gondolatvezetés tökéletes csatornája, hanem nagyszerű csatorna a bejegyzésekhez való megjegyzésekkel és mások tartalmainak megosztásával is. Mindezekben a példákban a közös szál egyértelmű: mindig adjunk hozzá értéket!
9. Építsen fel vagy vegyen részt online közösségben
Taktika: KÖZÖSSÉGÉPÍTÉS
Facebook csoportok
A Facebook-csoportok gyorsan a zárt/privát közösségek építésének és támogatásának egyik legfontosabb csatornájává váltak. A LinkedIn-csoportok ugyan még mindig léteznek, de a Facebook érdekes módon leváltotta a LinkedIn-t, még a zárt b2b csoportok esetében is. Ennek részben az az oka, hogy a Facebook az évek során folyamatosan frissítette a Csoportok termékét.
Slack / Discord
A közösségépítés másik népszerű helyszíne a Slack and Discord. A Brenton Way ügynökség említette, hogy korábban egy Discord szervert építettek A Marketing Kollektíva amelyet úgy írnak le, mint “minden marketinggel foglalkozó közösség”, ideértve a tanácsokat, álláshirdetéseket, szolgáltatásokat kínáló marketingszakembereket, együttműködéseket, AMA-kat, eljegyzési csomagokat, kedvezményeket és heti szekciószobákat.
A több mint 2000 taggal rendelkező közösség élénk és növekvő! Jonathan, az ügynökség alapítója szintén nagyon aktív a Discord szerveren, válaszol kérdésekre és tanácsokat ad:
10. Hideg e-mailes tájékoztatás
Taktika: EMAIL MARKETING
Hideg email elérhetőség hagyományosan egy számjáték, de valószínűleg kétféleképpen nézheti meg a hideg e-mail-elérést attól függően, hogy mekkora a potenciális ügyfelek listája.
Ha nem vagy résen (pl.: marketing szolgáltatásokat kínálsz ügyfeleinek széles körének országszerte), akkor a hideg e-mailes kapcsolattartást mennyiségi stratégia. Ha azonban Ön nagyon résbe tartozik, és csak néhány száz vagy néhány ezer potenciális ügyfélnek kínál szolgáltatásokat, akkor a hideg e-mailes kapcsolattartást minőségi stratégia.
Mennyiségi e-mail elérése
Ez a stratégia a mennyiségről szól, és több tíz- vagy százezres potenciális listák összeállítását foglalja magában az e-mailezéshez. A válaszadási arány nagyon alacsony lesz, de ez rendben van, mert sok potenciális ügyféllel kell megküzdenie. Olyan eszközök, mint lemlist segíthet a listák rendszerezésében és az e-mailes tájékoztatási kampányok futtatásában szabályalapú csepegtetőkkel.
Az ilyen jellegű e-mailes tájékoztatást működtető ügynökségek számára a Ahrefs tömeges jelentéskészítő eszköze tökéletes a webhely több ezer auditálásának futtatásához, lehetővé téve az e-mailes tájékoztatásnak, hogy ismét értékes vezető szerepet töltsön be.
A potenciális ügyfelek webhelyének URL-jei tömegesen betölthetők CSV-fájlon keresztül, fehércímkés PDF-jelentésekkel és adatokkal, amelyek egyenként vagy zip-fájlként exportálhatók:
Ez a fajta hatékony funkció előnyt biztosít a hideg e-mailes tájékoztatási kampányai számára, és segít az ügynökségi leadek generálásában autopilótán.
Minőségi e-mail elérése
Ha kicsi a potenciális ügyfelek listája, akkor a magas színvonalú és személyre szabott hideg e-mailek nagyon jól működhetnek, különösen, ha más taktikákkal, például kapcsolatépítéssel párosulnak a közösségi médiában.
Ha belegondolunk a kapott spam mennyiségébe, akkor a minőségi szint valójában meglehetősen alacsony. Ha időt szán az egyéni e-mail-tárgyak és -tartalom kialakítására, drasztikusan javíthatja a megnyitási és válaszadási arányt pusztán azáltal, hogy nagyon releváns.
11. Hozzon létre stratégiai partnerségeket más vállalkozásokkal
Taktika: PARTNERSÉGI VEZETŐ GEN
Korábban írtunk egy átfogó cikket a stratégiai ügynökségi partnerségek kiépítéséről. Valószínűleg ez az egyik leginkább alulhasznosított vezetői taktika az ügynökségek számára, és számos különböző mód létezik arra, hogy egy ügynökség együttműködjön egy másik szervezettel – nem csak ügynökséggel és ügynökséggel.
Tekintse meg cikkünket néhány innovatív példával kapcsolatban arra vonatkozóan, hogy az ügynökségek hogyan alakítanak ki stratégiai partnerségeket, hogy kiegészítsék vagy akár élen járjanak ügynökségi vezető generációs stratégiájukkal.
12. Adjon kommentárt a médiában
Taktika: PR
A Public Relation vagy egyszerűen csak a mainstream médiában való említés egy hagyományosabb, de hatékony megközelítés a vezető gen. A digitális világban a legjobb PR-megemlítések beépített linkkel érkeznek az ügynökség webhelyére. Nemcsak a sajtóban való megemlítéssel járó láthatóságot kapja, hanem egy potenciálisan nagy tekintélyű backlinket is kap webhelyére.
Olyan eszközök, mint Segíts egy riporternek és Terkel kiválóan alkalmasak a sajtó és a források összekapcsolására. A sajtóorgánumok jellemzően időszegények, és ha kiváló árajánlatot vagy perspektívát tud adni forrásként, akkor esélye van arra, hogy egy magas rangú webhely felvegye és közzétegye, ezáltal növelve saját domain tekintélyét.
13. Futtasson virtuális képzési műhelyszemináriumokat
Taktika: OKTATÁS MARKETING
A tréningek és szemináriumok vezetése egy másik nagyszerű vezetői taktika, amellyel személyes profilját építheti, és saját maga (és ügynöksége) vezető szerepet tölthet be a résén. Egyes ügynökségek online workshopokat kínálnak ügyfeleiknek értéknövelésként. Nem csak ez, hanem ezek a műhelyek is rendkívül hatékonynak bizonyulhatnak az új potenciális ügyfelek megszerzésében.
A manapság oly gyakori virtuális műhelyek és online események miatt próbáljon más és egyedi módot találni a műhely elhelyezésére, így rengeteg válaszadást kaphat. Az ingyenes workshopokon általában nagy a meg nem jelenés aránya, így sok válaszadásra lesz szüksége, hogy megfelelő számú embert vegyen fel a műhely napján és időpontjában.
Az Online Workshop Ninja számos különböző műhelystílust/-formátumot javasol, amelyek segíthetnek a rendezvénytervezés során a kereteken kívüli gondolkodásban:
14. Szerezzen fel listát az ügynökségi címtárakba
Taktika: BEJÖVŐ HÍVÁSOK ÉS VÉLEMÉNYEK
Nincs hiány online ügynökségi címtárakból, amelyek felsorolják az alapvető ügynökségi adatokat és szolgáltatásokat. Egyes vélemények és ügyfelek beszámolói is össze vannak gyűjtve vagy tárolnak. A legnagyobb ügynökségi címtár az Kuplung. Ezért fontos, hogy a listája teljes legyen.
Ezen túlmenően erős jelenlét fenntartása más ügynökségi címtárakban, mint pl GoodFirms és Digitális Ügynökségi Hálózat ideális. Ezenkívül arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy nyilvános véleményeket írjanak az ügynökségéről ezeken a webhelyeken, ez egy olyan stratégia, amellyel elősegítheti az adatlap felépítését és a címtárban való jobb megjelenést.
Ezek az ügynökségi címtárak kulcsszóval kapcsolatos blogbejegyzéseket is közzétesznek, és versenyképessé válhatnak a SERP-ben az Ön résein belül. Tartsa szemmel a tartalmukat, és forduljon a szerkesztőikhez vagy a blog közreműködőihez, hogy biztosan megjelenjen a jövőbeni releváns bejegyzésekben.
15. Csatlakozzon a helyi BNI-csoporthoz vagy üzleti kamarához
Taktika: KAPCSOLATI MARKETING
BNI egy globális üzleti hálózatépítő csoport, amely lehetővé teszi a tagok számára, hogy kihasználják egymás szolgáltatásait. A csoport termékeny, több mint 10 000 helyi fejezettel és több mint 290 000 taggal rendelkezik. Ha aktív a helyi BNI-csoportban, az segítheti a referral lead gen. És amint azt a cikk elején említettük, az ajánlások beépített bizalommal járnak, és általában a legjobb minőségű potenciális ügyfeleket képviselik.
Egy korábbi ügyfél-esettanulmányunkban Andrew Jacksonnal, a North Shore Digital vezérigazgatójával és alapítójával beszélgettünk, aki a BNI-t úgy említette, hogy kulcsszerepet játszott az ügyfelek kezdeti növekedésében. Andrew gondolatairól a BNI-vel kapcsolatban bővebben olvashat webhely.
A BNI-n kívül ott van a tiéd is helyi kereskedelmi kamara – újabb nagyszerű kapcsolatépítési lehetőséget jelent a helyi vállalkozásokkal.
16. Futtasson egy helyi személyes találkozót
Taktika: HELYI RENDEZVÉNYMARKETING
találkozó a vezető platform a személyes és virtuális találkozók elindításához, lebonyolításához és bővítéséhez:
Lehet, hogy nem is kell a semmiből létrehoznia egy Meetup-csoportot. Lehet, hogy már létezik egy releváns csoport a résben, de inaktívvá vált. Különféle okok miatt előfordulhat, hogy egy csoport eredeti szervezője lemond, így lehetőség nyílik arra, hogy egy meglévő csoport szervezőjeként lépjen fel. A Meetup felvázolja ennek működésének részleteit itt.
17. Csatlakozzon a szállítói panelekhez, és válaszoljon az RFP-kre
Taktika: RFP LEAD GEN
A Request for Proposal megválaszolása technikailag nem vezetői taktika, mivel alapvetően a vezető szakasz kihagyását jelenti, de mivel az RFP-k versenyképesek, lazán tekinthetjük vezető generációnak. Valójában egyes digitális ügynökségek csak a kormányzati RFP-k megválaszolására és a jóváhagyott szállítói panelekhez való csatlakozásra specializálódtak.
Ha a kormányzati munka érdekli Önt, vegye fontolóra a kezdést FindRFP a releváns kormányzati projektek listája.
18. Hirdessen hagyományos csatornákon
Taktika: HAGYOMÁNYOS REKLÁM
Ne feledkezzünk meg a hagyományos hirdetési csatornákról sem, mint például a direkt mail, az otthonon kívül vagy a rádióban. Az összes hagyományos hirdetési módszer közül a direkt mail egyfajta hideg tájékoztatás, amely hasznos lehet a potenciális ügyfelek számára.
Tekintsük a célzott direkt mail példáját a marketingmenedzsereknek, amikor új állást kezdenek egy olyan cégnél, amely alkalmas potenciális ügyfélnek. Könnyen nyomon követheti az ilyen típusú személyzeti mozgásokat a LinkedIn segítségével, és egyéni levelet és nyomtatott webhely-ellenőrzést indíthat el, amelyet postai úton küldenek nekik „üdvözlő ajánlatként”. Néha ezeket Old school A módszereknek megvan a módja annak, hogy megszakítóak legyenek, mivel a tájékoztatás nagy része az évek során elektronikussá vált. Ki tudja, megér egy próbát?!
Következő lépések
Reméljük, hogy elnyerte tetszését ez az útmutató, és néhány ötletet ad ahhoz, hogy potenciális ügyfeleket szerezzen vállalkozása számára. Ha végül kipróbálja a fenti ügynökségi vezetők egyikét, vegye fel velünk a kapcsolatot a Twitteren @seoptimer mert szeretnénk hallani, hogyan sikerült!
