A marketing + Marketing Mix 4 P-i példái

A 4 P egy olyan koncepció az üzleti világból, amely segít meghatározni üzleti kínálatát és a lehető legjobb személyre szabott marketingstratégiát létrehozni.

Mik a marketing 4 P-jei?

A 4 P jelentése:

  • Termék
  • Ár
  • Hely
  • promóció

A marketing minden aspektusa e 4 kifejezés valamelyike ​​alá sorolható. A hagyományos marketingbölcsesség szerint e 4 kategória mindegyikének optimalizálása sikeres marketingstratégia.

Marketingmix meghatározása

Mert a 4 P mindegyikének együtt kell működnie összetevők egy receptben, a 4 P-t Marketing Mixnek is nevezik.

Mi a marketing mix? Csak az Ön vállalkozásának egyedülálló keveréke a 4 P-ből, hogy megalkothassa saját egyéni receptjét a marketing sikeréhez.

A 4 P története

A „marketing mix” kifejezés akkor jelent meg először, amikor James Culliton harvardi professzor a recept metaforát használta a marketing összetevőinek leírására egy 1948-as lap. A könyv A marketingmix fogalma tovább finomította az ötletet, és 1960-ra az elemeket a ma ismert 4 P-re redukálták.

Ez a koncepció rendkívül hasznosnak bizonyult az évtizedek során, még akkor is, amikor a vállalkozások egyre inkább az internetre költöznek.

A marketing első P: Termék + Példa

A termék meghatározása az első lépés az egyedi marketingmix meghatározásához. Mit ad el vagy nyújt a vásárlónak?

Ez lehet fizikai termék, például autók vagy hajkiegészítők; olyan szolgáltatás, mint az üzleti tanácsadás, vagy akár digitális termék mint egy online fórum tagsága.

A marketing mix 4P megközelítése azt javasolja, hogy a lehető legpontosabban tisztázza termékét a következő attribútumok meghatározásával:

  • Ki a célvásárlóm?
  • Mit keresnek?
  • Hogyan felel meg a termékem az igényeiknek?
  • Mitől különleges a termékem?
  • Mitől tűnik ki a termékem a versenytársak közül?
  • Mik a termékem jellemzői?
  • Mik a termékem előnyei?

Ez segít a termék legvonzóbb leírásának elkészítésében, és növeli a fogyasztói érdeklődést és az eladásokat.

4 P-s marketing példa: Termék

Vegyünk egy fodrászatot, amely kisgyermekes családokat szolgál ki. Termékük – nyilván – hajvágás.

A 4 Ps alkalmazásával a fodrászat így jellemezheti termékét:

Tudjuk, hogy gyermekei idegesek lehetnek egy új frizura miatt. Szórakoztató, nyomásmentes boltot kínálunk, ahol gyermekei egyedi festésű székeinkből nézhetik kedvenc rajzfilmeiket. Képzett stylistjaink gyorsan és egyszerűen a legfrissebb stílust, vagy egyszerűen csak egy vágást biztosítanak kicsiknek. Nagyon szórakoztató, a gyerekek minden héten vissza akarnak jönni!”

Olvasni:  Mi az az ügyfélközpontú marketing?

Ebben a példában a fodrászat egy nagyon hétköznapi terméket kínál – hajvágást. De tudják, hogy a célvásárlóik a szülők, akik aggódnak, hogy gyermekeik ne üljenek egy helyben a hajvágásért. Ezért terméküket egyediként helyezik el – „szórakoztató” hajvágásként.

A marketing második P: Ár + Példa

Sok tinta ömlött ki, ami meghatározza az adott termék árát. A marketingmix-stratégia elismeri, hogy a különböző vállalkozások használják különböző árképzési stratégiák.

  • Prémium árképzés – különösen a „luxus” vagy „prémium” márkák esetében
  • A versenytársak alákínálása
  • Hűségprogram kínálata
  • Jutalmakra beváltható vásárlási pontok felajánlása
  • Kuponok
  • Értékesítés
  • Ingyenes szállítás
  • Bónusz ajánlatok/ingyenes ajándék vásárláskor
  • Belépő szintű árképzés
  • Hitel- vagy fizetési rendszer elfogadása
  • Finanszírozás

4 P-s marketing példa: árképzés

A Google immár számos okostelefont kínál, amelyek alkalmasak arra, hogy versenyezzenek az iPhone-nal.

Láthatjuk, hogy a Google több árazási stratégiát alkalmaz a Pixel népszerűsítésére:

  • Finanszírozás
  • Cserélje ki a régi telefont vásárlási hitelért
  • Ingyenes szállítás
  • Hozzáadott termékek (telefonvédelem; Google One tárhely)

A 4ps részeként a Google olyan árképzési stratégiákat választ, amelyek a leginkább vonzóak az ügyfelei számára: azok számára, akik jó telefonra vágynak, de még mindig üzletet szeretnének, és azokat, akik egyszerű integrációt szeretnének meglévő Google-termékeikkel.

A marketing harmadik P: hely + példa

Mivel a marketingmix meghatározásának nagy része a hely, ez nem releváns fogalom a digitális korban, igaz? Nem egészen.

Ne feledje, hogy egyes vállalkozások mindig helyiek: nem bérelhet például távoli vízvezeték-szerelőt.

Továbbá kb az amerikaiak 70%-a azt mondják, hogy a helyi vásárlás fontos számukra. Tehát a tényleges földrajzi elhelyezkedés továbbra is nagyon fontos.

Ez azt mondta, vége a fogyasztók 80%-a világszerte online vásárolt. Kétségtelen, hogy az ügyfelek online vannak. De pontosan található ahol online lesz a kulcsa annak eldöntésében, hogy hol helyezze el terméke promócióját.

A marketing harmadik pontja inkább a termék értékesítési helyére vonatkozik, mint a tényleges fizikai helyére. Ez azt jelenti, hogy meg kell találni, hol töltik az idejüket ügyfelei az interneten, és ott kell elhelyezni a terméket.

Megcélzott ügyfelei az alábbi webhelyek valamelyikét látogatják:

  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • TikTok
  • Snapchat
  • Youtube
  • Reddit
Olvasni:  404 átirányítás: hogyan kell megvalósítani & SEO hatás

Ennek meghatározása elsősorban az Ön demográfiai kutatásán múlik, de a versenytársak kutatása is segíthet.

A versenytársaid elhelyezik termékeiket a Facebookon? Figyelmen kívül hagyták az Instagramot, mert a közönséged nem tölt ott időt, vagy ez egy lehetőség arra, hogy a termékedet az ügyfelek közelében, de a versenytársaktól távol helyezze el?

4 P-s marketing Példa: Hely

A népszerű bőrápoló márka, a Curology a marketingmixet használja, hogy elérje megcélzott vásárlóit a közösségi médiában. A cég központja San Franciscóban van, de ez a 4P „hely” komponens szempontjából lényegtelen.

A Curology 100%-ban testreszabott bőrápoló termékeket értékesít online, így promócióit ott helyezi el, ahol az ügyfelek – a közösségi médiában.

Tekintse meg a Facebook reklámozott hirdetését alább:

Ez a hirdetés jól alkalmazza a marketingmix koncepcióját, mert összefoglalja a terméket, kiemelve néhány fő előnyét – személyre szabható, és kézbesítjük Önnek (ami azt jelenti, hogy kényelmes).

A hirdetést egy olyan webhelyen helyezik el, amelyet az emberek szinte reflexszerűen ellenőriznek, így valószínűleg látják a hirdetést, és követik a márkával kapcsolatos további információkért.

Ezután rátérünk a marketingmix meghatározásának utolsó elemére: a promócióra.

A 4P nem lenne teljes promóció nélkül. Ez arra vonatkozik, hogy hogyan éri el ügyfeleit, és milyen stratégiákat használ a vásárlások ösztönzésére.

Ez magában foglalhatja a következő digitális marketing eszközök és típusok némelyikét:

  • Keresőmotor marketing
  • Közvetlen e-mailek
  • Célzott hirdetések
  • Tartalom marketing
  • Szájról szájra
  • Befolyásoló marketing
  • tévé
  • Magazin
  • Óriásplakátok
  • Közvetlen levelezés
  • Rádió

Bármi, ami a termékét a célközönség elé viszi, a marketingstratégiájának része.

Mostanában sok új vállalkozás hajlamos az összes promóciós stratégia mellett dönteni.

Amint azt minden tapasztalt marketingszakember elmondhatja, ez idő- és erőfeszítéspazarlás. Jobb, ha megvizsgálja, hogy mely stratégiák működnek a legjobban terméke és közönsége számára, és minőségi promóciókat készítsen.

Ne feledje, a marketing 4 alapelve szerint minden vállalkozásnak megvan a saját egyedi receptje. Csak azért, mert az óriásplakát-hirdetések remekül működnek az utcai autószerelő műhelyben, még nem jelenti azt, hogy az Ön marketing-tanácsadó cégénél is működni fog.

4 P-s marketing példa: Promóció

Az e-mail marketing hatékony stratégia, és a tanulmányok azt mutatják, hogy van néhány a legmagasabb megtérülést az összes digitális marketingstratégia közül.

A Puritan’s Pride online vitamingyártó cég e-mail marketinget alkalmazott egy ünnepi hétvégi akció során:

Ezen a képen láthatja, hogyan használja a vállalat az árat az eladás ösztönzésére 75% kedvezmény formájában.

Olvasni:  20 digitális marketing statisztika, amelyet mindenkinek tudnia kell

A promóció e-mailben érkezik. Ezek gyorsan átfutnak, így ez a promóció vizuális és könnyen beolvasható, szöveg helyett képekre támaszkodik, hogy üzenete gyorsan eljusson, mielőtt a potenciális ügyfél egy másik e-mailre váltana.

Ismeri vállalkozása 4P-it?

Vállalkozásának van egy jól meghatározott marketingmixe? Íme néhány módszer, amellyel megtudhatja:

  • Marketingcéljai egyértelműen meghatározottak
  • Erős márkahangod van
  • Tudja, hogy az üzlet hány százaléka történik személyesen és online
  • Tudja, milyen online csatornákat látogatnak meg ügyfelei
  • Ön tisztában van a termék(ek) előnyeivel
  • Befektetett a piac- és versenytársak kutatásába
  • Ön kiválasztotta a terjesztési csatornáit
  • Egyértelmű árképzési stratégiája van

Ha vállalkozása bizonytalan ezen alapok némelyikével kapcsolatban, valószínűleg újra kell tekintenie egyedi marketingmixét.

Hogyan alkalmazza a 4P-t saját vállalkozásában

Tehát – milyen marketingmixet érdemes használnia?

Az Ön marketingmixe eltérő lehet az adott terméknél vagy az üzleti növekedés bármely szakaszában. Ideális esetben az leszel a keverék meghatározása még mielőtt befejezné az első termékének fejlesztését.

Ez azért van, mert meg akar bizonyosodni arról, hogy valóban olyasmit kínál, amire az ügyfeleknek szüksége van.

1. lépés: Kutatás: ügyfelek, verseny és piac

  • Milyen termékeket vagy szolgáltatásokat keresnek az emberek?
  • Van-e elégedetlenség a jelenlegi kínálattal?
  • Hogyan tud valami különlegeset kínálni?
  • Mit csinál jól és miben rosszul a versenytársa?

2. lépés: Határozza meg árazási stratégiáját

  • Luxus/prémium ajánlatként pozícionálja termékét?
  • Le fogja engedni a meglévő árakat?
  • Tervez-e vásárlói hűségösztönzőket?
  • Tervez-e ingyenes szolgáltatásokat vagy veszteségvezetőket kínálni?
  • Számít arra, hogy idővel emelkednek az árak?

3. lépés: Elhelyezés

  • Melyek az elsődleges terjesztési csatornái?
  • Online, személyes vagy hibrid vásárlási ajánlatok?
  • Szüksége lesz fizikai helyszínre a promócióhoz?
  • Tervez-e nagy- és kiskereskedőkön keresztül dolgozni?
  • Milyen online csatornákon helyezi el hirdetéseit?

4. lépés: Határozza meg a promóciós stratégiákat

  • Mennyi a promóciós költségvetése?
  • Van digitális promóciós stratégiája?
  • Mely promóciók a leghatékonyabbak a célközönség számára?

Ezek a sok kérdéseket feltenni. Minél több időt és gondolkodást fektet be egy új termék kifejlesztésének előterébe, annál pontosabb lehet az üzlethez való hozzáállása.

Végső soron ez azt jelenti, hogy hatékonyabban nyomon követheti választott stratégia sikerét, és meghatározhatja, hogy mi működik és mi nem.

Esettanulmány: A Ahrefs.com 4P-i

Mivel marketingcég vagyunk, használjuk a Ahrefs webhelyet a munkahelyi 4 P példájaként.

Olvasni:  10 PR és marketing tipp szabadúszó grafikusok számára

4 P-s marketing: Termék

A Ahrefs számos eszközt kínál az online marketing megkönnyítésére. Az egyik legfontosabb termékünk a SEO Audit and Reporting Tool.

Az oldal címsora azonnal elárulja a látogatóknak, hogy mit kapnak: ingyenes, átfogó SEO auditot az URL-címükön. Amikor a látogatók lefelé görgetnek, megismerhetik ennek a terméknek a tulajdonságait és előnyeit.

A keresőmotorok számos tényezőre támaszkodnak a webhely rangsorolásához. A Ahrefs egy webhely SEO-ellenőrző, amely áttekinti ezeket és még sok mást, hogy segítsen azonosítani azokat a problémákat, amelyek visszatarthatják webhelyét annak lehetőségétől.

Ezen túlmenően egyértelmű, megvalósítható, fontossági sorrendbe állított ajánlások listáját kínáljuk a fejlesztés elősegítése érdekében.

Ez tovább határozza meg a termék értékét a potenciális vásárlók számára, és növeli annak esélyét, hogy kipróbálják.

Marketing 4 P: Ár

A Ahrefs az ingyenes SEO audit eszközt (és sok más SEO eszközt) kínálja a „freemium” stratégia részeként. Ez azt jelenti, hogy eszközeink ingyenesen elérhetők, de a speciális funkciókhoz fizetős előfizetés szükséges.

Ez egy árképzési stratégia. Fizetett SEO tanácsadási szolgáltatásokat is kínálunk. Ügyfeleink ingyenes eszközeinket használják, ami megerősíti bennünk, mint digitális marketing szakértőként vetett bizalmukat. Ha professzionális szolgáltatásokra van szükségük, akkor nagyobb eséllyel fordulnak cégünkhöz.

Marketing 4 P: Hely

Mivel termékeink digitálisak, a világ bármely pontjáról elérhetőek. Egy olyan vállalatnál, mint a miénk, globális eléréssel, a „hely” inkább az ügyfelek digitális elérését jelenti.

Ennek egyik módja az erős jelenlét több közösségi csatornán. A másik az, hogy SEO stratégiánkra összpontosítunk, amely a jelmezeket az egész világon eléri, nem pedig egy korlátozott földrajzi helyen.

Marketing 4 P: Promóció

Míg a Ahrefs többféle promóciós stratégiát használ, erre jó példa az organikus keresési stratégiánk.

Nemcsak ingyenes és fizetős SEO-eszközöket biztosítunk, hanem értékes útmutatókat, cikkeket és útmutatókat is kínálunk ügyfeleinknek.

Ezt a tartalmat a Google és más keresőmotorok indexeli, így valószínűbb, hogy a potenciális vásárlók megtalálják a tartalmainkat, elolvassák, majd kapcsolatba lépnek a márkánkkal.

A 4P’S – Találja meg egyéni marketingreceptjét

A marketing 4 P-jei több mint 6 évtizede sikeresen irányítják a marketingeseket. E 4 elem kombinálása közel sem elavult, jól bevált módszer vállalkozása átfogó céljainak és stratégiájának meghatározására.

Próbálja ki ezt a gyakorlatot még ma: nézze meg, hogy egyértelműen meghatározhatja-e a 4 P-t a cége bármely termékéhez:

  • Termék
  • Ár
  • Hely
  • promóció

Ha tisztában vagy ezzel a 4 elemmel, akkor nagy eséllyel elsajátítottad a vállalkozásod marketingmixét.

Új publikációk:

Ajánlott