Tartalomjegyzék
- Mi az a tartalomterjesztés?
- Tartalommarketing terjesztés Mód
- Célja a Tartalomterjesztési stratégia
- Tartalomelosztási stratégiák marketingesek számára
- Kulcs elvitelek
- Következtetés
- GYIK
„Az emberek nem véletlenül vagy véletlenül találnak tartalmat. Minden tartalomtervhez szükség van egy kiegészítő promóciós tervre, amely egyesíti a fizetett, a tulajdonolt és a szerzett médiát.”
- Matthew Gratt, a Bestow Inc. növekedési igazgatója.
A tartalom fejlesztése után a következő lépés a terjesztés. Az anyag megosztásának, közzétételének és marketingjének folyamatát tartalomterjesztésnek nevezzük. Ez az a módszer, amellyel tartalmait több csatornán és médiatípuson keresztül terjeszti a közönség számára fogyasztás céljából.
A tartalomterjesztés a tulajdonban lévő, fizetett és szerzett médiahasználatra is vonatkozik, hogy növelje a digitális tartalmak elérését. A marketing-elosztási stratégia összetevője a tartalom promóciója és felerősítése több médiaforma és csatorna között.
Mi az a tartalomterjesztés?
A tartalomterjesztés egy olyan fogalom, amelyről marketing körökben gyakran csapnak le anélkül, hogy egyértelmű paramétereket fűznének hozzá. Ez sokféle dologra utalhat, ezért nagyon fontos, hogy megértse az összes lehetőséget, mielőtt sorként szerepeltetné a költségkeretében – különösen azért, mert a terjesztés egyre fontosabbá vált tartalmai sikeréhez. A tartalommarketing iparágának ekkora zaja miatt még a jó minőségű anyagok is elvesznek a keverés során. Manapság a közösségi média jelentős szerepet játszik a tartalomterjesztésben. Szánjunk egy percet annak megvizsgálására, hogy ez mit takar.
Az anyagok több közösségi platformon történő megosztásának, közzétételének és marketingjének gyakorlatát közösségimédia-tartalomelosztásnak nevezik. Lehetséges, hogy ezt az anyagot kifejezetten erre a médiára hozták létre, vagy újraformázták és felhasználták a közösségi médiában.
Függetlenül attól, hogy milyen tartalomterjesztési formát választ, a terjesztési folyamat akkor kezdődik, amikor létrehozza a tartalmat. Mielőtt azonban tollat papírra vetne, meg kell terveznie, hol és hogyan fogja közzétenni és népszerűsíteni az anyagot. Ellenkező esetben az idő és az erőforrások elpazarolhatók.
Vegye figyelembe a következő tartalomelosztási statisztikákat:
- Minden nap a marketingesek 60%-a tesz közzé egy-egy tartalmat
- Minden másodpercben 952 bejegyzés jelenik meg Instagram
- Minden másodpercben 8726 tweet érkezik Twitter
- A Google percenként 3,8 millió keresési megkeresésre válaszol
Mint látható, az elmúlt években jelentős anyagrobbanás ment végbe, amit a kereslet csökkenése köszöntött. Annyi mindent meg tudunk emészteni a naponta írt körülbelül 4,5 millió blogbejegyzéssel. Mark Schaefer marketingguru szerint a tartalommarketing a „tartalmi sokk” miatt nem minden szervezet számára életképes megközelítés.
Tartalommarketing terjesztési módszerek
A forgalmazási taktika az eladott áruk típusától függően változik. A nehézséget az jelenti, hogy milyen terjesztési formára lesz szüksége a fejlesztési céljainak eléréséhez. Három elosztási stratégia létezik, amelyek meghatározzák, hogy a termelők hogyan választják meg termékeik piaci elosztásának módját.
- Intenzív forgalmazás: Ez azt jelenti, hogy a lehető legtöbb üzletet kell biztosítani. Az intenzív terjesztés célja, hogy minél több emberhez eljusson.
- Szelektív disztribúció: Ez gyakran egy adott termékre és annak üzleten belüli illeszkedésére összpontosít. Ez lehetővé teszi a termelők számára, hogy olyan árképzési pontot válasszanak, amely a fogyasztók egy bizonyos csoportját célozza meg, ami személyre szabottabb vásárlási élményt eredményez. Egy adott területen a telephelyek számát a szelektív elosztás korlátozza.
- Kizárólagos forgalmazás: Csak néhány üzlet érhető el. Ez az exkluzív prémium márkáktól a korlátozott példányszámú kollekciókig terjedhet, amelyek csak meghatározott helyeken vagy vállalkozásokban érhetők el. Ez a stratégia segít megőrizni a márka imázsát és a termék egyediségét. Az olyan csúcskategóriás tervezők, mint a Chanel, valamint az olyan autóipari vállalkozások, mint a Ferrari, a kizárólagos forgalmazást alkalmazó vállalatok példái.
A tartalomterjesztési stratégia célja
A siker titka a nagyszerű tartalom, amely vonzó az ügyfelek számára. A marketingszakemberek azonban gyakran figyelmen kívül hagyják tartalmaik megosztásának és marketingjének szükségességét – elvégre a célközönség nem véletlenül botlik bele az Ön információiba. És ahhoz, hogy az anyaga hatékony legyen, el kell juttatnia a célközönséghez. A tartalomterjesztési terv segít a marketinganyag sikeres terjesztésében. A te tartalomterjesztési stratégia az Ön terve, hogy reklámozza anyagát a célközönség számára különféle marketingcsatornákon keresztül.
A terv kidolgozása után válassza ki azokat a csatornákat, amelyeken keresztül sikeresen kívánja terjeszteni az információkat. A tartalomterjesztési csatornák a HubSpot szerint azok a csatornák, amelyeken keresztül Ön terjeszti és értékesíti az Ön által generált tartalmat. Az anyagok terjesztésének módszerei a közönségtől és az Ön rendelkezésére álló erőforrásoktól függően változnak.
Az anyagok internetes közönség számára történő népszerűsítésének módjait számos médiában különböző csatornákon keresztül tartalomterjesztésnek nevezik. A forgalmazási csatornák többsége három típusba sorolható: saját, szerzett és fizetett.
- A saját anyag terjesztése azt jelenti, hogy tartalmat terjeszt saját online eszközeire, például blogjára, e-mailes hírlevelére, közösségi hálózatára vagy mikrowebhelyére.
- Megszerzett tartalomterjesztés akkor történik, amikor harmadik felek terjesztik az Önről szóló anyagot vagy tartalmat sajtóvisszhangon, vendégcikkekben, retweeteken, megosztásokon vagy termékértékeléseken keresztül.
- A fizetős tartalom terjesztése megköveteli, hogy a tartalom terjesztéséért kifejezetten fizetni kell. A fizetés különféle formákat ölthet, de leggyakrabban egy kattintásonkénti költség (CPC) modellen alapul, amelyben a tartalom tulajdonosa fizet egy bizonyos összeget minden alkalommal, amikor valaki rákattint az információ elolvasására. Az alábbi diagram elmagyarázza, hogy a 3 hogyan hatnak egymásra és hatnak egymásra.
A tartalomterjesztési terv egy stratégiai dokumentum, amelyet egy vállalat fejlesztett ki, hogy iránymutatást adjon a blogbejegyzések, e-könyvek, források és egyéb tartalmak népszerűsítésére irányuló marketing erőfeszítései során.
Számos oka van annak, hogy a tartalomterjesztési stratégia. Egy ilyen dokumentum kiküszöböli a promóciós folyamat kiszámíthatatlanságát, és struktúrát kínál annak.
Egy jól átgondolt tartalomterjesztési stratégia leegyszerűsíti a megfelelő közönség megfelelő időben történő elérésének folyamatát, és ráveszi őket, hogy tegyék meg a szükséges lépéseket az Ön tartalmi elemeivel kapcsolatban, legyen szó e-könyv letöltéséről, hírlevélre való feliratkozásról vagy demó ütemezéséről a webhelyen.
Az alábbiakban néhány felső tartalomterjesztési tippekkülönösen marketingesek számára:
Kutasson célközönséget
A tartalomterjesztés célja, hogy az anyag a célközönség elé kerüljön – nem akármilyen közönség. Ezt csak akkor tudja sikeresen megvalósítani, ha tudja, hol vannak, és mit szeretnek olvasni. Mielőtt elkezdené a terv kidolgozását, végezzen kutatást a célközönségén, hogy meghatározza, ki fogja olvasni az anyagot.
Kezdje azzal, hogy demográfiai információkat gyűjt a webhely látogatóitól, az e-mail-előfizetőktől, a közösségi média követőitől és az ügyfelektől. Vizsgálja meg célközönsége nemét, korát, jövedelmét, földrajzi helyzetét, iskolai végzettségét és egyéb demográfiai jellemzőit. Ezeket az adatokat a Google Analytics vagy az Ön közösségimédia-elemző eszközei segítségével szerezheti be.
Ezután kérjen közvetlen véleményt ügyfeleitől, e-mail-feliratkozóitól és közösségi média követőitől. Érdeklődjön fájdalmas területeikről és szükségleteikről, valamint véleményükről a jelenlegi tartalommal és terjesztési kezdeményezéseivel kapcsolatban.
Vizsgálja meg tartalmát, és válassza ki a tartalomterjesztési útvonalakat
Lehet, hogy már rendelkezhet néhány közzétett anyaggal, például blogbejegyzésekkel, videókkal, közösségi oldalakkal stb. Míg az új tartalomterjesztési terv nem kéri az ilyen anyagok eltávolítását, akkor végezzen ellenőrzést annak megállapítására, hogy az segíti-e vagy hátráltatja-e az Ön terjesztési erőfeszítéseit. A jelen anyag auditálása emlékeztetni fogja azokra a témákra is, amelyeket már tárgyalt, és amelyeket kibővíthet.
A teljes tartalom-ellenőrzés magában foglalja az anyag nyomon követését. Az anyagot manuálisan vagy szerszámmal naplózhatja. Sikoltozó béka és hasonló eszközök segíthetnek az anyag feltérképezésében és összegyűjtésében, táblázatban felsorolva az egyes URL-eket, címeket és leírásokat. Az ingyenes verzió akár 500 URL feltérképezését teszi lehetővé. Ha manuális tartalom-ellenőrzést szeretne végezni, kövesse az ebben a blogcikkben ismertetett módszereket. Figyelembe véve az anyag hatását. Amikor a SEMRush segítségével feltérképezi az anyagot, az eszköz a cikk hosszát, a közösségi megosztásokat és a visszamutató hivatkozásokat is megadja.
Ezek az adatok segíthetnek az egyes anyagok hatásának meghatározásában, figyelmeztetve mindenre, amit frissíteni, átírni vagy törölni kell, ezáltal segítve az anyagban lévő lyukak azonosítását. Használhatja a Ahrefs Material Gap eszköz, vagy végezzen kulcsszókutatást, hogy további kulcsszavakat vagy kulcsszókifejezéseket tárjon fel, amelyeket hozzáadhat a tartalomhoz, lehetővé téve a tartalom magasabb rangsorolását és több kifejezést.
Válassza ki a tartalom típusát
Ez a szakasz a tartalomfejlesztés előtt és a célközönség-kutatás után következik be, mivel a tartalomterjesztési módszerek talán jelentősebbek, mint maga a tartalom. Sokkal jobb fogalma lesz arról, hogyan juttathatja el a tartalmat követői és vásárlói elé, miután meghatározta a cél demográfiai csoportját.
A kutatástól függően publikálhat olyan fórumokon és közösségekben, mint a Reddit vagy a Quora, és még fizethet is azért, hogy ilyen oldalakon reklámozza anyagait. Alternatív megoldásként érdemes közzétenni az információkat kizárólag a közösségi média platformjain keresztül, vagy rájöhet, hogy a hagyományos PR a legjobb megoldás. Bármelyik tartalomterjesztési platformot választja is, győződjön meg arról, hogy azok kompatibilisek a célközönség érdeklődési körével
Állítsa be a KPI-ket és a tartalomterjesztési célokat
Miután eldöntötte a terjesztési csatornáit, gondolja át, hogy milyen tartalmat szeretne fejleszteni (és rendelkezik-e az ehhez szükséges eszközökkel). Sok vállalkozás szívesebben teszi közzé az összes anyagát a blogján, majd újrafelhasználja és máshol teszi közzé. A blogbejegyzéseket világszerte fogyasztják, egyszerűen újrafelhasználhatók és lokalizálhatók (más nyelvekre konvertálhatók), és könnyen terjeszthetők – arról nem is beszélve, hogy sok vásárló elolvassa egy cég blogját, mielőtt vásárlási döntést hozna.
Ezen okok miatt azt javasoljuk, hogy kezdjen üzleti bloggal, és fokozatosan bővítse tartalomtípusait további hálózatokon való terjesztés érdekében.
Tűzz ki elérhető célokat
A célok segítségével láthatjuk, merre tartunk, és hogyan fog kinézni a siker, miután megérkeztünk. Ezekkel a mérésekkel hozzon létre konkrét, mérhető, elérhető, reális, időalapú (SMART) célokat a tartalma számára. Íme egy példa:
- Konkrétan: Szeretném továbbfejleszteni a más megbízható webhelyekről származó backlinkeket, hogy organikus forgalmat generáljak blogunkra. Ez javítja a keresőmotorok rangsorát, és több organikus látogatót eredményez.
- Mérhető: 30 friss backlinket szeretnék a blogunkhoz.
- Elérhető: Már minden hónapban 10 új backlinket generálunk tudatos megközelítés nélkül, így ebben a hónapban 30 új backlinket tartok megvalósíthatónak a módszerünkkel.
- Releváns: Ez a cél összhangban van általános organikus tartalommarketing-megközelítésünkkel, és potenciálisan javíthatja megérdemelt médiánkat, mivel hírforrásoktól és külső bloggerektől kapunk említést.
- Időalapú: Szeretném megszerezni ezeket a visszamutató linkeket a következő hónapban.
Szerkesztői naptár létrehozása (és tartalmazza a terjesztést)
Ahhoz, hogy hatékony legyen, a tartalommarketing és -terjesztési stratégia alapos előkészítést igényel. Ebben a helyzetben hasznos lehet egy szerkesztői tartalomnaptár. Készíthet egyet Excelben, Google Táblázatokban vagy Google Naptárban. A CoSchedule, az Asana és a Trello további hasznos eszközök.
Állítsa be a tartalmat egy ütemterv szerint
A szerkesztői ütemterv, mint a tiéd tartalomterjesztési terv, segíti a csapatot abban, hogy a pályán maradjon, és konkrét célok elérése érdekében dolgozzon. Célt is ad az írók és szerkesztők számára, amelyeken a következő hetekben és hónapokban dolgozhatnak. Íme egy példa a szerkesztői ütemtervre (ezt a bejegyzést használva példaként):
Szerkesztői naptárja ideális hely tartalomterjesztési stratégiájának és céljainak dokumentálásához.
Tedd nyilvánossá az anyagodat, és hirdesd
Itt az ideje a tartalom fejlesztésének, miután felkutatta közönségét, auditálta az anyagot, döntött a terjesztési csatornákról és tartalomkategóriákról, és elkészítette a szerkesztői ütemtervet.
Tekintse meg ezeket az eszközöket, miközben új tartalmain dolgozik:
- Válasz a Nyilvánosamely segíthet a témák pontosításában és annak megértésében, hogy mit keres a célközönség.
- Canvaamely segíthet lenyűgöző infografikák és illusztrációk készítésében.
- Horgonyegy ingyenes podcasting eszköz kezdőknek, a Vidyard, egy marketingesek számára készült videótárhely és -kiadó hálózat
A következő részben részletesebben áttekintjük a tartalomterjesztési eszközöket.
Tartalomterjesztési keretrendszer felépítése
Kifejlesztette marketingtartalmát, most itt az ideje, hogy megossza azt a világ többi részével. Tegye közzé és hirdesse anyagát a szerkesztői naptárának és a választott terjesztési csatornáknak megfelelően. Mint minden marketingcsatorna esetében, minden esetben kövesse a bejegyzések optimalizálásának elveit.
Nem elég csak egy tartalomgyártási folyamatot bevezetni; egy olyan folyamatot is fel kell építeni, amely lehetővé teszi, hogy zökkenőmentesen ossza meg anyagát a közönséggel. A tartalomterjesztési keretrendszer segít a tartalomterjesztési folyamat automatizálásában. A következőképpen hozhat létre olyan tartalomelosztási architektúrát, amely javítja az Ön által kínált tartalomélményt:
1. lépés: Ismerje meg közönségét
Ha van tartalomstratégiája, már meghatározta a célközönségét, és felépítette vásárlói személyiségeit, hogy jellemezze a sokféle embert, akiket érdekelnének a tartalmai. Ez a kezdeti fázis. Határozza meg a tipikus közönségtulajdonságokat, például a tartalomfogyasztási preferenciákat, a célokat, a fájdalmas pontokat és így tovább, amikor a tartalomfejlesztési stratégián dolgozik.
2. lépés: Értékelje terjesztési lehetőségeit
Vizsgálja meg a tulajdonában lévő, fizetett és szerzett médiát, és hozzon olyan döntést, amely a legjobban megfelel igényeinek és közönsége igényeinek. Rendelkezik-e külön költségvetéssel a tartalmai népszerűsítésére az értékesítést ösztönző hirdetések mellett? Ha ez a helyzet, határozza meg, hogy mely platformok biztosítják a legtöbb befektetés megtérülését (ROI).
A befolyásoló marketing például jobb eredményeket fog produkálni, mint a SEM egy B2C üzlet esetében. Engedélyezze az adatok útmutatást. Ha nincs elég nagy költségvetése tartalmainak a vásárolt médián keresztül történő marketingjéhez, keressen olyan stratégiákat, amelyek segítségével optimalizálhatja befolyását a birtokolt és szerzett médián keresztül. Előfordulhat, hogy jelentős erőfeszítéseket kell tennie információinak harmadik felek webhelyein való népszerűsítésére, például a közösségi médián, a Quora-n, a Reddit-en és az iparág-specifikus fórumokon.
3. lépés: Hozzon létre egy elosztási tervet
Miután felfedezte a különböző csatornákat, rögzítse őket, és fejlessze a tartalomterjesztési terv követni minden alkalommal, amikor új anyagot tesz közzé. A szerkezetnek az anyag típusától függően változnia kell. Például nem ugyanazt a hirdetési költségkeretet használná fel egy 700 szavas bejegyzés reklámozására, mint egy 10 000 szavas zárt anyagra. Szánjon rá időt, és készítsen tervet az egyes tartalomtípusok terjesztésére. Emlékezz a mondásra: “A legrövidebb ceruza hosszabb, mint a leghosszabb memória.”
Például itt van, hogyan Puffer több közösségi hálózaton terjeszti blogbejegyzéseit. A Buffer közösségi média marketing stratégiája, amely magában foglalja Twitter, FacebookGoogle+ és LinkedIn.
4. lépés: Sajátítsa el az újrahasznosítás művészetét
Növelje jelenlegi tartalmainak elérhetőségét annak újrahasznosításával. Az anyag újrahasznosításának célja, hogy több tartalom jöjjön létre rövidebb idő alatt. Írtál már e-könyvet? Készíts belőle több blogdarabot és infografikát. Ha olyan infografikát készített, amely rendkívül jól sikerült, fontolja meg, hogy rövidfilmet készítsen belőle. A lehetőségek számtalan és változatos.
Az anyag újrafelhasználásának másik előnye, hogy számos formátumban lesz olyan tartalom, amely számos médiában jól működik. Ha például közzétesz egy linket a blogodra a Facebookon, a bejegyzés elérhetősége korlátozott lesz. Ehelyett válassz egy gyakorlati tanácsot a szövegből, alakítsd képpé/videóvá, és oszd meg vele a linket. Mivel a Facebook algoritmusa a vizuális anyagokat részesíti előnyben, az elérés lényegesen nagyobb lesz.
5. lépés: Öblítse le, majd öblítse le újra
A tartalomterjesztési megközelítés nem lehet merev. Tartsa szemmel az adatait, és módosítsa a tervet az egyes csatornák teljesítménye alapján. Sok vendégdarabot készíthet különféle üzletek számára, de ha ezek közül néhány nem hoz forgalmat, ne írjon nekik. Ugyanez igaz a közösségi médiára és a fizetős médiára is – ha a LinkedIn-en végzett hirdetései jobban teljesítenek, mint a Facebookon, költsön több pénzt a LinkedInre.
Kulcs elvitelek
Ebben a blogban a következőket tanulta meg a tartalomterjesztésről:
- A tartalomterjesztési stratégia az Ön cselekvési terve tartalmainak különféle marketingcsatornákon keresztül történő népszerűsítésére.
- A tartalomterjesztési terv egy stratégiai dokumentum, amelyet egy vállalat fejlesztett ki, hogy iránymutatást adjon a blogbejegyzések, e-könyvek, források és egyéb tartalmak népszerűsítésére irányuló marketing erőfeszítései során.
- A három elosztási stratégia az intenzív forgalmazás, a kizárólagos forgalmazás és a szelektív forgalmazás.
- Fejlesszen tartalmat, ha feltérképezte a közönségét, auditálta az anyagot, döntött a terjesztési csatornákról és tartalomkategóriákról, és elkészítette a szerkesztői ütemtervet.
- Növelje jelenlegi tartalmainak elérhetőségét annak újrahasznosításával. Az anyag újrahasznosításának az az előnye, hogy számos formátumban lesz olyan tartalom, amely számos médiában jól működik.
Következtetés
Röviden, ez a blog megragadja és hangsúlyozza a tartalomterjesztés szükségességét.
A tartalomterjesztési stratégia végigvezeti Önt, amikor egy új tartalom készen áll a terjesztésre. Ahelyett, hogy mindenhol elterjedne, és nem várna hatást, az anyag szelektív terjesztése jelentős megtérülést biztosít.
GYIK
1. Milyen lépésekből áll az a tartalomterjesztési stratégia?
1. Kutatás
2. Audit
3. A tartalomterjesztési csatornák azonosítása
4. Végezze el a tartalomtípusokat
5. KPI-k és célok meghatározása
6. Készítsen szerkesztői naptárt
7. Építsd fel a tartalmat
8. Terjeszteni és piacra dobni
2. Hogyan terjeszthetek tartalmat?
1. Építsd fel e-mail előfizetői bázisodat
2. Tartalom átadása
3. Válaszoljon kérdésekre a Kérdések és válaszok webhelyeken
4. Tegyen közzé blogokat
5. Használja a közösségi média csatornáit
6. Optimalizálja a tartalmat a SEO számára
7. Menjen élőben a közösségi médiában
3. Mi az a tartalomerősítés?
A tartalombővítés azt jelenti, hogy a tartalmat nagyobb közönséghez éri el. Végül a cél az, hogy ösztönözze a közönséget, hogy zökkenőmentesen mozogjon az értékesítési csatornán.
4. Melyek a fontos tartalomterjesztési csatornák?
1. Weboldalak/blogok
2. Vendégblog
3. E-hírlevelek
4. E-könyvek
5. Infografika
6. Közösségi média csoportok
7. Videók
8. Sajtóközlemény
5. Mit tesz tartalomterjesztési stratégia átlagos?
Tartalomterjesztési stratégia az Ön cselekvési terve tartalma online reklámozására. Miután elkészítette a stratégiát, válassza ki azokat a csatornákat, amelyek segítségével hatékonyan terjesztheti tartalmait a célközönség számára.